互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆
2023-05-05
互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式:工具+社區(qū)+商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息交流更加便利，使志同道合的人更容易聚集在一起，形成社區(qū)。同時，互聯(lián)網(wǎng)將分散的需求聚集在單一平臺上，形成新的共同需求和規(guī)模，解決了團圓的價值。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)正在加速發(fā)展一種新的商業(yè)模式，即“工具+社區(qū)+電子商務(wù)/微信商業(yè)”的混合模式。例如微信最初是一個社交工具，通過各自的工具屬性/社交屬性/價值內(nèi)容的核心功能過濾出大量的目標(biāo)用戶，增加了朋友點贊、評論等社區(qū)功能，然后增加了微信支付、精選產(chǎn)品、電影票、手機充值等商業(yè)功能。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:長尾商業(yè)模式
長尾概念描述了媒體行業(yè)從銷售少數(shù)利基產(chǎn)品到大量用戶，再到銷售大量利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，盡管每個利基產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售額相對較小。但小眾產(chǎn)品的總銷量可以與傳統(tǒng)的將少數(shù)旗艦產(chǎn)品銷售給大量用戶的銷售模式相媲美。通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制的核心是“多而小”。因此，長尾模式需要較低的庫存成本和強大的平臺，使有興趣的買家很容易獲得利基產(chǎn)品。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:跨界商業(yè)模式
無論你在哪個行業(yè)，對你構(gòu)成最大威脅的競爭對手都不是行業(yè)內(nèi)的競爭對手，而是那些你在行業(yè)外看不到的競爭對手。如果銀行不變，那么我們就換銀行，于是余額寶誕生了。余額寶上線半年的規(guī)模接近3000億元。貂爺不僅做牛腩，還烤串、下午茶、烙餅，甚至走進美甲沙龍;b小米生產(chǎn)手機、電視、農(nóng)業(yè)、汽車和智能家居。為什么互聯(lián)網(wǎng)能如此迅速地顛覆傳統(tǒng)行業(yè)?
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:免費商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從不打價格戰(zhàn)，他們從一開始就是免費的。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)必須深刻理解這種“免費”概念背后的商業(yè)邏輯本質(zhì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是一個“信息過剩”和“注意力稀缺”的時代。如何在“無限的信息”中獲取“有限的關(guān)注”，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的核心命題。注意力的稀缺讓很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想方設(shè)法爭奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的方面就是流量。以流量為基礎(chǔ)，可以建立自己的商業(yè)模式。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)是吸引公眾的注意力，創(chuàng)造價值，然后將其轉(zhuǎn)化為利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)公司用免費的好產(chǎn)品吸引了很多用戶，然后向不同的用戶提供新的產(chǎn)品或服務(wù)，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建商業(yè)模式。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:O2O商業(yè)模式
移動互聯(lián)網(wǎng)的地理位置信息帶來了一個新的機遇，這就是O2O。二維碼是線上線下的關(guān)鍵入口，將隱藏在后臺的豐富資源帶到前端。O2O和二維碼是移動開發(fā)者應(yīng)該具備的基本能力。狹義的O2O是指線上交易和線下體驗消費的一種商業(yè)模式，主要包括兩種場景:一種是線上到線下，用戶在網(wǎng)上購買或預(yù)訂服務(wù)，然后到線下商家現(xiàn)場享受服務(wù)。目前，這有很多類型。二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗和選擇產(chǎn)品，再通過線上線下訂單購買產(chǎn)品。從廣義上講，O2O是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)的融合。未來，O2O的發(fā)展將突破線上與線下的界限，實現(xiàn)線上與線下、虛擬與真實的深度融合。其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中低效環(huán)節(jié)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:平臺商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)的世界是無國界的，市場是全國性的，甚至是全球性的。基于平臺的商業(yè)模式的核心是創(chuàng)建一個足夠大的、更多樣化的平臺擁有更加多元化和多樣化的產(chǎn)品，更加注重用戶體驗和閉環(huán)的產(chǎn)品設(shè)計。對平臺型企業(yè)的理解是，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以擴大規(guī)模，原因如下:這個平臺是開放的，可以整合全球各種資源;該平臺可以讓所有用戶參與進來，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的零距離。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求變化更快，更難以捉摸。僅僅依靠企業(yè)所擁有的資源、人才和能力，很難快速滿足用戶的個性化需求。這就需要打通企業(yè)邊界，建立更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，滿足企業(yè)的個性化需求。通過平臺以最快的速度聚集資源，滿足用戶多樣化的個性化需求。因此，平臺模式的本質(zhì)在于為各方創(chuàng)造一個雙贏、互利的生態(tài)系統(tǒng)。
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